线索管理
线索分配为什么会影响成交？ 对中小企业来说，线索不是越多越好，而是要及时、准确地分给合适的销售。如果分配不透明，销售会觉得不公平；如果响应太慢，客户又可能被竞争对手抢走。 线索分配的目标不是简单“平均”，而是让每条线索都有负责人、有下一步动作、有可追踪结果。 常见分配方式一：轮流分配 轮流分配适合销售能力比较接近、线索质量差异不大的团队。系统按顺序把新线索分给销售，能减少人为偏向，也方便团队接受。 但轮流分配不能只看数量，还要考虑销售是
线索分配为什么会影响成交？ 对中小企业来说，线索不是越多越好，而是要及时、准确地分给合适的销售。如果分配不透明，销售会觉得不公平；如果响应太慢，客户又可能被竞争对手抢走。 线索分配的目标不是简单“平均”，而是让每条线索都有负责人、有下一步动作、有可追踪结果。 常见分配方式一：轮流分配 轮流分配适合销售能力比较接近、线索质量差异不大的团队。系统按顺序把新线索分给销售，能减少人为偏向，也方便团队接受。 但轮流分配不能只看数量，还要考虑销售是