回款管理
很多公司把回款管理当成财务的事，等到客户逾期了，才让销售去催。这样做往往已经晚了。 对销售型企业来说，回款风险应该从成交前就开始管理。客户有没有预算、付款流程复杂不复杂、合同条款怎么约定、谁负责催款，都应该进入 CRM 的销售流程。 回款不是成交后的附属动作 销售签单并不等于钱已经到账。如果只看成交金额，不看回款状态，团队可能会高估业绩。 CRM 里建议至少记录这些信息： 合同金额 已回款金额 未回款金额 付款节点 预计回款日期 开票状
很多公司把回款管理当成财务的事，等到客户逾期了，才让销售去催。这样做往往已经晚了。 对销售型企业来说，回款风险应该从成交前就开始管理。客户有没有预算、付款流程复杂不复杂、合同条款怎么约定、谁负责催款，都应该进入 CRM 的销售流程。 回款不是成交后的附属动作 销售签单并不等于钱已经到账。如果只看成交金额，不看回款状态，团队可能会高估业绩。 CRM 里建议至少记录这些信息： 合同金额 已回款金额 未回款金额 付款节点 预计回款日期 开票状