线索转化
线索评分体系搭建指南：让高质量线索不再流失 许多销售团队都在抱怨“线索多但质量差”，而前线销售精力有限，极易因无差别跟进导致真正的高价值大客线索流失在堆栈中。建立科学的线索评分体系已刻不容缓。 一、 评分维度的科学设定 线索评分应包含两个核心维度： 1. 静态属性得分（匹配度） ：包括潜客的公司规模、注册资金、所处行业、所属层级。例如，中大型企业或目标赛道企业直接加 30 分。 2. 动态行为得分（意向度） ：包括潜客的在线行为，如浏览
线索评分体系搭建指南：让高质量线索不再流失 许多销售团队都在抱怨“线索多但质量差”，而前线销售精力有限，极易因无差别跟进导致真正的高价值大客线索流失在堆栈中。建立科学的线索评分体系已刻不容缓。 一、 评分维度的科学设定 线索评分应包含两个核心维度： 1. 静态属性得分（匹配度） ：包括潜客的公司规模、注册资金、所处行业、所属层级。例如，中大型企业或目标赛道企业直接加 30 分。 2. 动态行为得分（意向度） ：包括潜客的在线行为，如浏览